Drei Schritte zur erfolgreichen Einstellung eines Verkäufers

Es ist nicht alles für jeden, also sind nicht alle geborene Verkäufer. Einige werden den Nebel ohne Schwierigkeiten verkaufen (ja, einige machen es buchstäblich wie die Leute von Karlovac, die Karlovac-Nebel in 450-g-Gläsern als Souvenir für 20 kn verkaufen), und einige würden das begehrteste Produkt nicht unter dem verkaufen Preis.

Wie Sie den idealen Verkäufer für Ihr Team finden, erfahren Sie mit ein paar Tests.

Zunächst müssen Sie einschätzen, ob der potenzielle Mitarbeiter jemand ist, von dem Ihre bestehenden und zukünftigen Kunden Ihre Produkte kaufen würden. Kann ich ihr Vertrauen gewinnen und in Ihr Team passen? Es ist sehr wichtig, wen Sie an den Scheideweg der Wertschöpfung für Ihre potenziellen Kunden stellen und wer Sie vertritt, wenn Sie um die Gelegenheit konkurrieren, neue Jobs zu bekommen und Ihren "Marktanteil" aufzubauen.

Um diesen Prozess zu vereinfachen, müssen Sie Ihre bisherigen Entscheidungen überdenken. Konkret reicht es aus, sich anzuschauen, wie zufrieden Sie mit den bisher eingestellten Personen sind und ob Sie aus heutiger Sicht die gleichen Schritte gehen würden. Fragen Sie sich, was „echter Verkäufer“ für Ihre Kunden bedeutet. Dann ist es sehr wichtig, dass der neue Verkäufer jemand ist, mit dem Sie und Ihr Team acht oder mehr Stunden bei der Arbeit verbringen können. Die Menschen, mit denen wir arbeiten, sind auch die Menschen, mit denen wir mehr Zeit verbringen als mit unserer eigenen Familie. Deshalb ist die zwischenmenschliche Vereinbarung sehr wichtig.

Der dritte Test betrifft Sie eigentlich als Arbeitgeber oder Manager, wo Sie sich ehrlich antworten müssen, wie viel Sie bereit sind, Ihre Zeit und Mühe zu investieren, um einen neuen Verkäufer zu einem erfolgreichen Teammitglied zu machen. Sie sind es, die sich verpflichtet haben, alles in Ihrer Macht Stehende zu tun, um ihren Erfolg sicherzustellen. Es liegt an Ihnen, den neuen Mitarbeiter in die Unternehmenskultur einzuführen, ihm beizubringen, wie man „atmet“ und sich in der Organisation bewegt, damit alle gemeinsam die besten Ergebnisse erzielen können. Sie müssen die Lücken in ihren Verkaufsfähigkeiten füllen, und für all das müssen Sie ihnen die ohnehin begrenzte Zeit und Energie widmen.

Sie haben die größte Verantwortung und deshalb müssen Sie bereit sein, ehrlich zu antworten, wenn Sie glauben, dass Sie die Zeit, den Willen und den Wunsch haben, Ihre Bemühungen in einen neuen Verkäufer zu investieren.