Три кроки до успішного найму продавця

Не все для всіх, тому не всі природжені продавці. Хтось легко продасть сніг взимку, а деякі не зможуть продати найпопулярніший товар по зниженій ціні.

Знайти ідеального продавця для вашої команди, ви зможете за допомогою декількох тестів.

Спочатку потрібно оцінити, чи потенційний співробітник - це той, у кого ваші продукти купуватимуть як теперішні, так і майбутні клієнти. Чи зможе завоювати їхню довіру та вписатися у вашу команду. Дуже важливо, кого ви ставите на перетині створення цінності для своїх потенційних клієнтів, і хто представляє вас, коли ви змагаєтесь за можливість отримати нові робочі місця та створити свою "частку ринку".

Щоб полегшити собі цей процес, вам слід переглянути свої попередні рішення. Зокрема, достатньо поглянути на те, наскільки ви задоволені людьми, яких ви найняли до цього часу, і чи будете ви робити ті самі кроки з сьогоднішньої точки зору. Запитайте себе, що означає "справжній продавець" для ваших клієнтів.
Також дуже важливо, щоб новим продавцем був той, з ким ви та ваша команда зможете гармонійно співпрацювати вісім і більше годин на роботі. Люди, з якими ми працюємо, - це також люди, з якими ми проводимо дедалі більше часу, ніж нашою власною сім’єю. Ось чому міжособистісна злагода дуже важлива.

Третій тест насправді стосується вас як роботодавця або менеджера, де вам потрібно чесно відповісти, наскільки ви готові витратити свій час і зусилля, щоб привести нового продавця до успішного члена команди. Саме ви повинні прагнути зробити все, що від вас залежить, щоб забезпечити їхній успіх. Від вас залежить, як познайомити нового співробітника з культурою компанії, навчити його "дихати" та бути організованим, щоб усі разом могли досягти найкращих результатів.
Вам доведеться заповнити прогалини в навичках продажів, також ви повинні присвятити їм і без того обмежений час та енергію.

Ви несете найбільшу відповідальність, і тому ви повинні бути готові відповісти чесно, якщо вважаєте, що у вас є час, воля і бажання вкласти свої зусилля в нового продавця.

Джерело зображення: Freepik