Voditelj / voditeljica prodaje - horeca kanal

Kao najstarija pivovara u Hrvatskoj, Osječka pivovara više je od proizvođača piva. Duga pivarska tradicija i utjecaj na lokalnu zajednicu čine nas važnim dionikom društva. Naša strast prema pivu rezultirala je stvaranjem jedinstvenog Osječkog piva i  Osječko crnog radlera, koji su osvojili srca i lojalnost brojnih potrošača. Želimo pružiti najbolju kvalitetu napravljenu od najboljih sastojaka, a sve kako bismo osigurali užitak i zadovoljstvo našim potrošačima, bez aditiva i bez kompromisa.

Tražimo iskusnog voditelja prodaje koji će voditi naš prodajni tim i pomoći nam u postizanju ciljeva naše tvrtke. Kao voditelj prodaje, bit ćete odgovorni za upravljanje timom prodajnih predstavnika i nadgledanje svih prodajnih aktivnosti , uključujući održavanje odnosa s postojećim kupcima, prepoznavanje i traženje novih poslovnih prilika i provođenje marketinških inicijativa.

Dužnosti i odgovornosti voditelja prodaje

• Upravljanje i motiviranje tima prodajnih predstavnika za postizanje prodajnih ciljeva
• Suradnja s prodajnim timom, logistikom, menadžmentom, marketingom, upravom te drugim odjelima Osječke pivovare
• Razvijanje čvrstog i povjerljivog odnosa između kupaca i Osječke pivovare
• Pregovaranje s kupcima o ugovorima i utvrđivanje vremenskog slijeda izvršenja
• Uspostavljanje i nadzor internih proračuna unutar tvrtke i vanjskih proračuna s kupcem
• Analiziranje podataka o kupcima u cilju boljeg upravljanja odnosima s kupcima
• Planiranje i predstavljanje izvještaja o napretku kupca, ciljevima i inicijativama te dijeljenje s članovima tima i upravom
• Razvijanje i implementiranje prodajne strategije u cilju povećanja baze kupaca i prihoda
• Poticanje odnosa s postojećim kupcima i identificiranje prilika za skuplju i dodatnu prodaju proizvoda (cross-selling & up-selling)
• Identificiranje i provođenje novih poslovnih prilika uključujući traženje i stvaranje potencijalnih kupaca
• Pružanje povratnih informacija i novih ideja kako bi se poboljšali prodajni rezultati te doprinijelo cjelokupnoj strategiji Osječke pivovare
• Provođenje marketinških inicijativa kao podršku prodajnim naporima

Znanja i kvalifikacije voditelja prodaje

• Prethodno radno iskustvo od tri do pet godina u prodaji, upravljanju, upravljanju kupcima ili relevantno iskustvo
• Snažne vještine vodstva i upravljanja timom, sa sposobnošću motiviranja i inspiriranja članova tima da postignu najbolje što mogu
• Sposobnost obavljanja više zadataka, određivanje prioriteta i učinkovito upravljanje vremenom
• Izvrsne komunikacijske i međuljudske vještine, uz sposobnost izgradnje i održavanja odnosa s kupcima i članovima tima
• Snažne analitičke i strateške vještine razmišljanja, sa sposobnošću razvijanja i provođenja učinkovitih prodajnih strategija
• Snažne pregovaračke vještine, sa sposobnošću aktivnog praćenja svih ugovora s kupcima
• Osnovne računalne vještine, iskustvo s CRM softverom (prednost Jupiter Software) i Microsoft Office Suiteom, s naglaskom na vještine programa Excel.
• Aktivno poznavanje engleskog jezika, minimalno B1 razina
• Minimalno diploma prvostupnika u poduzetništvu, menadžmentu, marketingu ili srodnom području (poželjno MBA)

Vozačka dozvola: B kategorija

Što nudimo:

• Profesionalni razvoj
• Rad u motiviranom timu
• Stručno usavršavanje kroz kontinuirane edukacije
• Stimulativna osnovna primanja te bonuse za postizanje ciljeva
• Službeno vozilo 0-24

Ako ste vođeni rezultatima sa strašću za prodaju i dokazanim uspjehom u prodaji, želimo čuti vaše mišljenje!

Kontakt email: pravna.kadrovska@pivovara.hr