Kako odgovoriti na pitanje “Koliku plaću očekujete?”

"Koliku plaću očekujete?" je možda jedno od najtežih pitanja koje vam se može postaviti tijekom razgovora za posao. Kada vam se ovo pitanje postavi usred razgovora, može izazvati paniku. Ako navedete previsok iznos, možete precijeniti svoje mogućnosti i izgubiti priliku za posao koji želite. S druge strane, ako kažete prenizak iznos, to može dovesti u pitanje vaše vještine i iskustvo, ali i koliko biste mogli ili trebali zarađivati.

Zašto se postavlja pitanje "Koliku plaću očekujete?"

Glavni razlog zašto poslodavci postavljaju pitanja o plaći jest da bi procijenili očekivanja kandidata u odnosu na budžet dodijeljen za poziciju na koju se prijavljujete.

Zato je vaš odgovor na pitanje "Koliku plaću očekujete?" vrlo važan, budući da bi vas mogao diskvalificirati iz daljnjih krugova razgovora za posao. Međutim, to nije nužno loša stvar, jer ne biste bili zadovoljni poslom ili biste smatrali da niste dovoljno plaćeni.

Cilj je pronaći osobu koja bi bila zadovoljna raditi za navedenu plaću

Nemojte se bojati da će vas poslodavac osuditi ako navedete previsoku ili prenisku plaću. Cilj ovog pitanja je pronaći osobu koja bi bila zadovoljna raditi za plaću koja je u budžetu poslodavca.

Rano postavljanje teme o plaći osigurava da se ne troši vrijeme i trud na nekoliko krugova razgovora za posao kako bi se saznalo da je plaća daleko od onoga što obje strane očekuju. Idealno bi bilo da poslodavci prvi spomenu plaću ili čak objave plaću u prijavi za posao.

Istražite tvrtku prije intervjua

Bez obzira na to kako ćete odgovoriti na pitanje o plaći, važno je znati kolika je vaša idealna plaća. Možete istražiti tvrtku i saznati koliko se plaća u određenoj industriji, uzimajući u obzir veličinu tvrtke, industriju i lokaciju. Također je važno odrediti koliku plaću osobno trebate i želite, uzimajući u obzir predviđene troškove i ciljeve. Razmislite i o drugim pogodnostima, poput toplih obroka na poslu, plaćenog prijevoza, dodataka na djecu, dodatnih dana godišnjeg odmora itd

“Koliku plaću očekujete?” – tri strategije za odgovor na pitanje

U intervjuu za posao postoji tri glavne strategije za odgovor na pitanje “Koliku plaću očekujete?” ovisno o tome u kojem procesu intervjua se nalazite. 

1. NAVEDITE RASPON PLAĆE

Navođenje konkretnog iznosa o plaći u ranoj fazi intervjua može vas eliminirati iz daljnjih krugova razgovora za posao. Stoga, budite fleksibilni i navodite raspon plaća koji ste spremni prihvatiti. Time pokazujete svoju voljnost da se prilagodite budućem poslodavcu, a istovremeno i da znate koliko vrijedite. To ukazuje na ozbiljnost vašeg razmišljanja o vlastitim vještinama i načinu na koji možete pridonijeti tvrtki.

Postoje neki nedostaci davanja konkretnih iznosa o plaći u ranom krugu razgovora, kao što je strah da navodite previsok ili prenizak iznos. Međutim, ako ste proveli istraživanje, manje je vjerojatno da ćete navesti prenizak iznos. Također, čekanje na ponudu za posao može vam dati prednosti u pregovorima.

Kada dajete raspon očekivane plaće u intervjuu, preporučuje se zadržati donju granicu raspona prema srednjoj ili visokoj točki onoga što tražite. Primjerice, ako tražite 1.500 do 2.000 eura, a vaša pretpostavka o budžetu tvrtke je 1.000 do 1.700 eura, možete navesti raspon od 1.700 do 2.000 eura. Tako ćete imati priliku za pregovore čak i ako tvrtka ponudi manji iznos od vašeg raspona.

U odgovoru je također važno istaknuti da plaća nije jedina važna komponenta vaših očekivanja i da je razmatrate kao dio ukupne ponude. Preporučuje se ponoviti što donosite potencijalnom poslodavcu kako bi se podržao raspon plaće koji ste spomenuli.

2. OKRENITE PITANJE U SVOJU KORIST

Jedna taktika koju možete koristiti je preusmjeravanje pitanja o očekivanoj plaći tako da postavite pitanje o rasponu plaće za tu poziciju u tvrtki. Na primjer, možete reći: " Bilo bi korisno da podijelite koji je raspon plaće za ovu poziciju u vašoj tvrtki." Kada poslodavac odgovori, možete se prilagoditi njihovom budžetu i dati odgovor na pitanje o vašoj očekivanoj plaći.

Ako je poslodavčev odgovor u skladu s vašim očekivanjima ili veći, možete se pozitivno izraziti o tome. Međutim, ako je manji od vaših očekivanja, morate pažljivo razmisliti o tome kako odgovoriti.

Na primjer, ako je poslodavac ponudio plaću od 1.500 eura, a vi ste se nadali višoj plaći, možete reći: "Nadao/la sam se višoj plaći, negdje u rasponu od 1.700 do 2.000 eura, ali sam otvoren/a za pregovore o svim ostalim uvjetima." Nakon toga, možete se usredotočiti na druge aspekte vaših beneficija, kao što su plaćeno dodatno zdravstveno osiguranje ili sistematski pregled.

Međutim, ako tražite puno više, npr. 2.000 eura ili više, možda ste već dosegnuli granicu poslodavčevog budžeta. U tom slučaju, možete reći: "Nažalost, s mojim iskustvom i trenutnom plaćom, ne znam jesam li spreman/a prihvatiti manje od 2.500 eura mjesečno. Postoji li fleksibilnost u vašem budžetu za ovu poziciju?"

3. ODGODA RAZGOVORA O PLAĆI

Moguće je odgoditi razgovor o plaći dok ne saznate više o zaduženjima i cjelokupnoj ponudi. Umjesto odmah odgovarajući na pitanje o očekivanjima plaće, možete dati do znanja da je plaća važna, ali trenutno vam je prioritet pronaći pravu poziciju. Potom biste mogli reći da biste radije saznali više o poziciji, tvrtki i ostalim pogodnostima prije nego počnete razgovarati o novcu.

Primijetite, međutim, da ne biste trebali primijeniti ovu strategiju samo iz straha da ćete izgubiti priliku. Ako vam je stvarno potreban posao, možda će biti primamljivo prihvatiti bilo koju ponuđenu plaću, ali u konačnici to vam može nanijeti štetu.

Važno je zapamtiti da pitanje "Koliku plaću očekujete?" na razgovoru za posao zapravo znači "Zašto bismo trebali ulagati u vas?". Znati koliko vrijedi ta investicija za vas i vašeg potencijalnog poslodavca ključni je dio u sklapanju poslovnog dogovora.