Tri koraka do uspješnog zapošljavanja prodavača

Nije sve za svakoga pa tako nisu svi rođeni prodavači. Neki će bez poteškoća i maglu prodati (da, neki to doslovce rade kao recimo Karlovčani koji u teglicama od 450 g prodaju karlovački maglu kao suvenir za 20 kn), a neki ne bi ni ispod cijene prodali najtraženiji proizvod.

Kako pronaći idealnog prodavača za vaš tim možete uz nekoliko testova.

Prvo trebate procijeniti da li je potencijalni posloprimac netko od koga bi vaši postojeći kao i budući klijenti kupovali vaše proizvode. Mogu li zadobiti njihovo povjerenje i kako bi se uklopili u vaš tim. Jako je važno koga postavljate na sjecište stvaranja vrijednosti za svoje potencijalne klijente te tko vas predstavlja dok se natječete za mogućnost dobivanja novih poslova i gradite svoj “market share”.

Kako biste si olakšali ovaj proces morate preispitati svoje prijašnje odluke. Točnije, dovoljno je pogledati koliko ste zadovoljni dosadašnjim ljudima koje ste zaposlili i da li biste iste poteze povlačili iz današnje perspektive. Zapitajte se i što za vaše klijente znači "pravi prodavač". Potom je vrlo bitno da novi prodavač bude netko s kime ćete vi i vaš tim moći skladno provoditi osam i više sati na poslu. Ljudi s kojima radimo su ujedno i ljudi s kojima provodimo često i više vremena nego s vlastitom obitelji. Zbog toga je međuljudsko slaganje itekako važno.

Treći test tiče se zapravo vas kao poslodavca ili menadžera gdje trebate sebi iskreno odgovoriti koliko ste spremni odvojiti svog vremena i truda da novog prodavača dovedete do uspješnog člana tima. Upravo ste vi taj koji se obvezuje da će napraviti sve što je u vašoj moći kako biste osigurali njihov uspjeh. Na vama je da novog djelatnika uvedete u kulturu kompanije, da ga naučite kako "disati" i kretati se organizacijom da bi svi zajedno postigli što bolje rezultate. Morat će upotpuniti rupe u njihovim prodajnim vještinama, a za sve to morate im posvetiti ionako ograničeno vrijeme i energiju.

Na vama je najveća odgovornost i zato sami pred sobom morate biti spremni iskreno odgovoriti mislite li da imate vremena, volje i želje za uložiti svoj trud u novog prodavača.

Izvor slike: Freepik