Predstavnik / predstavnica za razvoj poslovanja

Lokacija rada: Osijek (u uredu) ili Rad na daljinu (Remote)
Business Development Predstavnik (m/ž)

Opis posla:
Soldered Electronics traži predstavnika za razvoj poslovanja (Business Development Representative) koji će otvoriti vrata koja klasični prodajni procesi ne mogu dosegnuti. Ovo je nova pozicija koja odgovara izravno izvršnom direktoru (CEO), s jasnim mandatom: donijeti strateška partnerstva, nove kanale i visokovrijedne potencijalne klijente (leads) koji guraju Soldered naprijed na međunarodnom tržištu.
Ovo nije uloga prodajnog predstavnika s drugačijim nazivom. Vi ste prvi BD u timu, što znači da sami gradite "knjigu pravila" (playbook), a ne da je nasljeđujete. Preuzimate odgovornost za rezultate koji nadilaze jedno tromjesečje: partnerstva za čije je sklapanje potrebno mnogo mjeseci, kanali za čije je postavljanje i sazrijevanje potrebna godina dana, tržišne informacije koje oblikuju koje ćemo proizvode sljedeće graditi. Ostatak tima pokriva izravnu B2B prodaju, razvoj proizvoda i operacije; vaše područje su partnerstva, nova tržišta i strateška povratna sprega prema timovima za proizvode i marketing.
Ključne odgovornosti:

• Identificiranje, otvaranje i ugovaranje strateških partnerstava (distributeri/partneri kroz kanale, integratori, ugovori o zajedničkom marketingu i zajedničkom razvoju)
• Dovođenje kvalificiranih potencijalnih klijenata (leads) koje klasični prodajni pristup ne bi dosegnuo
• Kontinuirano prosljeđivanje informacija o tržištu, konkurentima i kupcima izvršnom direktoru (CEO), timovima za proizvode i marketing
• Sudjelovanje u lansiranju proizvoda s unosima za pozicioniranje, ciljne segmente i integraciju partnera
• Predstavljanje Soldereda na međunarodnim sajmovima, konferencijama i u posjetima kupcima
• Održavanje urednog, točnog prodajnog toka (pipeline) i pouzdanih prognoza u CRM-u

Uvjeti:

• Osoba s najmanje 2 godine iskustva u razvoju poslovanja, s dokazanim rezultatima partnerstava ili ugovora kroz kanale koje ste zapravo uspješno sklopili (iskustvo u sektoru elektronike ili poluvodiča je veliki plus)
• Osoba kojoj je ugodno raditi bez postojećih pravila (playbook); ne čekate da vam se proces definira, već ih sami gradite usput
• Strateški mislilac koji daje prioritet partnerstvima prema dugoročnoj vrijednosti, a ne kratkoročnom prihodu
• Vođeni podacima: možete braniti odluke brojkama, a ne samo intuicijom
• Suradnik spreman na međufunkcionalni rad koji tržišne signale pretvara u akciju s timovima za proizvode, marketing i prodaju
• Spremni na česta putovanja: sajmovi, konferencije, uredi partnera, posjeti kupcima
• Poslovno tečan engleski jezik (obavezno)

Poslodavac nudi:
Mi smo:

• Brzorastuća tvrtka za elektroniku s vlastitim razvojem i proizvodnjom
• Isporučujemo više od 200 proizvoda kupcima i distributerima u više od 85 zemalja, uz značajne neistražene prilike na međunarodnoj B2B strani
• Tim s visokim standardima, minimalnom birokracijom i bez mikromenadžmenta
• Mjesto gdje oni s dobrim rezultatima brzo dobivaju stvarnu odgovornost i nagrade

Osim pogodnosti koje nudi svaka moderna tvrtka, nudimo i:

• Izravnu liniju izvještavanja izvršnom direktoru (CEO), uz tjedne sastanke 1:1 i ad-hoc pristup za strateške odluke
• Stvarni utjecaj na plan razvoja proizvoda kroz tržišne informacije koje donesete natrag
• Potpunu autonomiju za oblikovanje BD funkcije od nule
• Dinamično i učinkovito okruženje ("lean") u kojem brzo učite kroz stvarne projekte, u kulturi usmjerenoj na rast, povratne informacije i kontinuirano poboljšanje
• Rad s malim timovima mladih, motiviranih i uslužnih ljudi

Prijava na link.