Prodajni predstavnik / prodajna predstavnica

Lokacija rada: Osijek, Hrvatska ili rad na daljinu (remote)
Opis posla:
Soldered Electronics traži B2B prodajnog predstavnika (B2B Sales Representative) koji će voditi izravnu prodaju naših proizvoda poslovnim (Business) i korporativnim (Enterprise) kupcima na globalnoj razini. Vi dobivate prodajne tragove (leads), a vaš je zadatak zaključiti prodaju (close). Prodajne prilike koje zaključite rezultiraju velikim narudžbama – stotinama, a često i tisućama komada istog proizvoda. Ponekad razgovor otvori vrata i za prodaju naših EMS usluga (proizvodnje elektronike), no to je sekundarni fokus, a ne primarni.
Ovo nije uloga u kojoj samo zaprimate narudžbe, već je vrlo proaktivna. Vi ste vlasnik odnosa s kupcem od prvog razgovora do sklopljenog posla, a vaš se uspjeh mjeri zadovoljstvom kupaca i veličinom ugovorenog posla. Ostatak tima pokriva razvoj proizvoda, proizvodnju i operacije; vaše je područje isključivo B2B prodaja.

Ključne odgovornosti:

• Izravna prodaja Soldered proizvoda međunarodnim poslovnim (Business) i korporativnim (Enterprise) kupcima
• Upravljanje cjelokupnim prodajnim ciklusom: pronalaženje potencijalnih kupaca (prospecting), kvalifikacija, pregovaranje, zatvaranje prodaje (close) i primopredaja operativnom timu
• Sklapanje velikih narudžbi (od stotina do tisuća komada) standardnih ili kupcu prilagođenih proizvoda
• Predstavljanje tvrtke Soldered na međunarodnim sajmovima, konferencijama i prilikom posjeta kupcima
• Održavanje urednog, točnog prodajnog lijevka (pipeline) i pouzdanog predviđanja (forecast) u CRM-u

Uvjeti:

• Osoba s najmanje 4 godine iskustva u B2B prodaji, pri čemu su međunarodna tržišta (izvan Hrvatske) strogi uvjet
• Samostalni i sigurni u vođenju cjelokupnog prodajnog ciklusa, od inicijalnog kontakta (cold outreach) do potpisane narudžbe
• Izvrstan komunikator koji može predstaviti vrijednost proizvoda tehničkim i netehničkim kupcima
• Netko tko razumije poslovnu stranu: organizacijsku strukturu, dinamiku donošenja odluka, marže, dobit, troškove
• Spremni na česta međunarodna putovanja: sajmovi, konferencije, posjeti kupcima
• Disciplinirani u održavanju CRM-a i predviđanju prodaje
• Izravni: rano uočavate i eskalirate probleme te kažete ono što je potrebno reći
• Izvrsno se služite engleskim jezikom u poslovnom okruženju (napredno pisano i govorno izražavanje), te ste vješti u pregovaranju i pisanju ponuda (obavezno)
• Iskustvo u sektoru elektronike ili poluvodiča je velika prednost

Poslodavac nudi:
Mi smo:

• Brzorastuća elektronička tvrtka s vlastitim razvojem i proizvodnjom
• Isporučujemo više od 200 proizvoda kupcima i distributerima u više od 85 zemalja, s velikim neiskorištenim prilikama na međunarodnoj B2B strani
• Tim s visokim standardima, minimalnom birokracijom i bez mikromenadžmenta
• Mjesto gdje pojedinci s izvrsnim rezultatima brzo dobivaju stvarnu odgovornost i nagrade

Osim pogodnosti koje nudi svaka moderna tvrtka, također nudimo:

• Potpunu autonomiju i odgovornost nad vašim prodajnim lijevkom i odnosima s kupcima
• Lean okruženje u kojem brzo učite kroz stvarne projekte, unutar kulture usmjerene na rast, povratne informacije (feedback) i kontinuirani napredak
• Rad u malim timovima s mladim, motiviranim i kolegijalnim kolegama

Prijava:
Ako imate iskustva u ugovaranju velikih međunarodnih B2B poslova, izgradnji dugoročnih odnosa s kupcima i radu s visokom razinom autonomije, prijavite se na link.