Kako izgraditi profesionalnu mrežu ako ne voliš networking?

Na samu pomisao da trebaš ući u prostoriju punu nepoznatih ljudi i započeti razgovor riječima „Čime se bavite?” želiš se okrenuti i otići? Razumljivo. Klasični networking može djelovati neprirodno, posebno ako ne voliš small talk ili samopromociju.

Dobra vijest? Za izgradnju profesionalne mreže ne moraš dijeliti posjetnice, odlaziti na svaki poslovni event niti se pretvarati da si najveći ekstrovert u prostoriji.

Networking nije skupljanje kontakata

Profesionalna mreža nije popis ljudi kojima ćeš se javiti samo kada trebaš posao. Čine je osobe s kojima si tijekom vremena izgradio stvaran profesionalni odnos: bivši kolege, suradnici, profesori, klijenti i ljudi iz tvoje industrije.

Ako ti riječ „networking” zvuči umjetno, promatraj ga kao upoznavanje ljudi sa sličnim interesima. Cilj nije imati što više kontakata, nego nekoliko kvalitetnih odnosa koji se temelje na međusobnom povjerenju.

Počni s ljudima koje već poznaješ

Plot twist: profesionalna mreža vjerojatno već postoji. U njoj mogu biti kolege s fakulteta, bivši suradnici, osobe koje si upoznao na praksi ili netko s kim si radio na zajedničkom projektu.

Povremeno im se javi, čestitaj na novom poslu ili pitaj kako napreduje projekt na kojem rade. Ne moraš odmah ništa tražiti. Kratka i iskrena poruka često vrijedi više od deset nasumičnih zahtjeva za povezivanje.

Iskoristi LinkedIn bez forsiranja

Ne moraš svaki dan objavljivati inspirativne statuse kako bi bio primijećen. Prati ljude i tvrtke iz područja koje te zanima, komentiraj sadržaj kada zaista imaš nešto za dodati i povremeno podijeli projekt, edukaciju ili poslovno iskustvo.

Kada nekome šalješ zahtjev za povezivanje, dodaj kratku poruku. Umjesto generičnog „Želio bih vas dodati u svoju profesionalnu mrežu”, napiši zašto se javljaš:

„Bok, vidio sam tvoju objavu o radu u digitalnom marketingu. Tek ulazim u to područje i bilo mi je korisno pročitati tvoje iskustvo.”

Jednostavno, konkretno i bez neugodnog prodajnog pitcha.

Biraj razgovore jedan na jedan

Ako te veliki poslovni događaji iscrpljuju, nemoj ih forsirati. Online zajednice, manje radionice, edukacije i razgovori uz kavu mogu biti puno ugodniji način za upoznavanje ljudi.

Na događaju si možeš zadati cilj razgovarati samo s jednom ili dvije osobe. Ne moraš upoznati cijelu prostoriju da bi odlazak imao smisla.

Ponudi vrijednost prije nego što nešto zatražiš

Profesionalni odnosi najbolje funkcioniraju kada nisu jednosmjerni. Podijeli koristan oglas za posao, preporuči edukaciju, pohvali nečiji projekt ili poveži dvije osobe koje bi mogle dobro surađivati.

I zapamti: izgradnja profesionalne mreže nije jednokratni zadatak. Kratka poruka svakih nekoliko mjeseci dovoljna je da odnos ne nestane.

Ne moraš „znati prave ljude” od prvog dana. Dovoljno je biti iskren, znatiželjan i dosljedan. Najbolji networking često uopće ne izgleda kao networking – samo kao normalan razgovor između ljudi koji si mogu međusobno pomoći.