Hrvat otkriva kako je usred pandemije postao uspješan poduzetnik u Njemačkoj i živi bolje nego ikada

Boris Brekalo je prvi puta u Njemačkoj završio kao dijete izbjeglo od rata. Ondje je dobio adekvatnu liječničku skrb jer je bio teško ranjen. Život ga je vodio iz Hrvatske u Njemačku pa u Zagreb do Amerike da bi se na kraju skrasio opet u Njemačkoj gdje danas radi kao life i business coach. Opisao je detaljno kako i zašto je baš ovu zemlju, koju je pandemija korona virusa do sada koštala ukupno 250 milijardi eura. 

"Kao dijete, pri kraju Domovinskog rata prvi puta sam završio u Njemačkoj. Morao sam ondje na operaciju zbog rana koje sam zadobio u ratu. Krajem 1994. godine, kao izbjeglice smo završili kod moje tetke u Kielu (sjever Njemačke) i ondje ostali pet godina pa sam tamo i krenuo u školu", priča nam Boris Brekalo koji je na kraju osnovnu i srednju školu završio u Zagrebu gdje je radio do svoje 23 godine.

"Kada je financijska kriza pogodila svijet 2008. godine, otišao sam poslovno u Ameriku i radio do 2011. Njemačka mi je oduvijek bila najljepša zemlja za kojom sam se uvijek okretao. Tijekom odrastanja, najljepše trenutke sam doživio u njoj, a dodatno sam se osjećao ugodno jer je jako uređena država. Razlika u kulturi Amerike i Europe je velika, a meni se naravno dopada naša, "europska"."

Nakon napornog rada na kruzerima u Americi, moja djevojka (sadašnja supruga) i ja odlučili smo se vratiti u Njemačku gdje mi se pružila poslovna prilika u Münchenu kao voditelja restorana, slastičarnice i caffe bara Hänsel & Gretel. Na toj poziciji sam radio 2,5 godine, a zatim sam otvorio svoju prvu firmu iColors-Essbare Fotos (u prijevodu jestive slike), a radi se o prodaji setova, printera, jestive boje i jestivih papira za hotele i slastičarnice te privatna lica-Hoby business kako bi mogli printati slike za torte, kolače i ostale slastice.

Dok sam se bavio ovim poslom, zatvorili smo restoran i pokrenuli novi business unutarnjeg renoviranja objekata firme SGG koja još i danas radi u Njemačkoj koju sam vodio s poslovnim partnerom. Kako sam bio strastveni poduzetnik vidio sam da na njemačkom tržištu nedostaju 100% prirodni proizvodi za njegu cijeloga tijela te sam istovremeno otvorio svoju drugu firmu pod nazivom Meant4You.

"Prirodna kozmetika bez konzervansa, aditiva i parabena za njega i nju", detaljno opisuje svoj poslovni put. No, ništa od navedenog nije ga ispunjavalo.

"Osjetio sam da mi novac ne donosi to što sam očekivao da će mi donijeti. U međuvremenu smo dobili i našu prvu kćer Alexandru. Jednog dana je došla da se igra sa mnom. Imao sam puno posla i nisam joj se mogao posvetiti. Plačući je otrčala kod mame pa sam se zapitao kakav otac želim biti i po čemu će me pamtiti…", prisjeća se Boris.

"Tada sam odlučio da ću prodati obje firme i napustio sam građevinsku tvrku kako bi otišao u veliku korporaciju Accor u kojoj sam radio od 2015. kao Asst. F&B Manager kako bih imao više slobodnog vremena. U toj velikoj korporaciji nakon par godina sam opet shvatio da me ne ispunjava dugoročno. Djeca su nam malo porasla pa je došlo vrijeme da se opet krene u poduzetničke vode", nastavlja Boris.

Korporacijski posao mu je odgovarao dok su kćerkice bile male, no nedostajalo mu je poduzetništvo radi stvaranja, slobode, kreativnosti i utjecaja.

"Tada sam shvatio da želim ponovno raditi nešto što me zaista ispunjava i što će imati pozitivan utjecaj i doprinos na ljude, a neće biti nekakav običan posao za preživljavanje. Tada nisam znao što točno želim, samo sam znao da želim posao koji me ispunjava", objašnjava.

Konačna odluka - Borise, trebaš postati life coach!

U jednom trenutku sam tu poruku poslao u svemir te sam je zapisao u svoju bilježnicu. Jedan prijatelj, koji me je često tražio savjete, mi je jednog dana došao i rekao: "Borise, trebaš postati life coach! U tom trenutku sam htio automatski odgovoriti s "ne", ali prije nego sam uspio reći "ne", doživio sam nekakav flashback u kojem sam vidio mnogo ljudi koji su mi se zahvalili na savjetima koje sam im davao na osnovu svog životnog iskustva, a koji su im pomogli. U tom sam trenutku znao da je to onaj znak koji sam tražio i za što sam napokon bio spreman", dodaje Boris.

"Nakon toga sam tražio način da se dodatno školujem kako bih mogao promijeniti zanimanje, a samim time i bio u mogućnosti da dovedem sebe na jedan veći, profesionalniji i ozbiljniji nivo te sam se odlučio za trenutno najuspješnijeg čovjeka u svijetu coachinga, Tonyja Robbinsa. U njegovoj školi za strateške intervencioniste sam u roku od godine dana intenzivnog i dubokog rada na sebi i učenja savladao gradivo i otvorio firmu nakon čega su došli i prvi klijenti. Pomagati drugima me zaista ispunjava i vjerujem da je to mnogim coach-evima razlog zašto vole svoj posao."

Doista je privilegija biti u mogućnosti pomoći , ističe Boris, a pojasnio je i što uopće rade "životni treneri".

"Kao strateški intervencionist (poznatije kao Life Coach) pomažem ljudima da uklone njima nevidljive barijere kako bi se mentalno, fizički i duhovno transformirali i tako došli do željenog ishoda bilo to na osobnom ili poslovnom planu. Trenutno su moji klijenti pretežno ljudi kojima treba vještina prodaje, pozicioniranja brandinga te mentalna, tjelesna i duhovna transformacija, kako bi bili u mogućnosti da dobiju s jedne strane više energije i jasnije vizije, a s druge više klijenata, prometa i uspjeha. Radim na tri jezika, a klijenti su mi uglavnom iz Njemačke i s naših prostora", opisao je Boris.

Foto: privatna arhiva

Rad na sebi za dobrobit drugih

"Na sebi radim od 2008. Tada sam shvatio da je razlika između uspješnih i prosječnih ljudi rad na sebi i na svojim vještinama. Posjetio sam mnoge seminare, coaching programe te mentorstva. No, moj rast neće stati jer mi je razvoj i napredak najveća od šest ljudskih potreba. Kada se razvijam osjećam napredak. Sve što se ne razvija s vremenom stagnira, zatim nazaduje i odumire".

"Kada jednom počnemo rad na sebi shvatimo vrlo brzo da tu kraja nema. To vrijedi za ljude i za bilo koji business. Trenutno imam nekoliko coacheva i mentora oko sebe koji me prate u mom napretku i usavršavanju. Dosad je uložena velika energija, puno vremena i truda, odricanja i volje te velika svota novaca u moje vještine, ali zato sam stekao znanje i vještine s kojima mogu pomoći svim ljudima u bilo kojim životnim okolnostima, od depresivnih osoba preko coacheva i sve do tvrtke koja ima veće ambicije. Naravno da je velika prednost moje bogato životno iskustvo u svemu tome", priča nam Boris.

Što sve podrazumijeva business i life coaching?

"To su naizgled dva vrlo različita pojm,a no usko su povezani. Life Coach radi na osobnoj razini, dok Business Coach radi na profesionalnoj razini. Business Coach djeluje više poput poslovnog partnera ili savjetnika, a Life Coach više će raditi poput vašeg terapeuta pomažući vam u razumijevanju, otkrivanju i postizanju osobnih ciljeva. Life Coach će pomoći ljudima da pronađu životnu ravnotežu s osobnim uspjehom, umjesto da pomogne pronaći način za profesionalni uspjeh, kao što to čini Business Coach".

"Ja kombiniram oboje jer kad se radi na osobnom razvoju nužno se počne širiti svijest , onda slijedi rast, a s tim dolazi prosperitet odnosno napredak u svijetu businessa. Benefit rada s coachem je u tome što vam pomogne, odnosno usmjeri vas da otkrijete i uspješno uklonite barijere poput, ograničavajućih uvjerenja, straha, depresije, tjeskobe, nedostatka nadahnuća, učinkovite komunikacije, izazova u vezi, ograničavanja prioriteta, upravljanja vremenom i još mnoge druge kočnice u životu koje su uglavnom nastale na nesvjesnom nivou u djetinjstvu dok je nas mozak bio u procesu formiranja. Dakle, priča je puno dublja nego što se čini na prvu loptu", smatra Boris.

S obzirom na to da se probija i na hrvatsko tržište pitali smo ga da li mu je poznat rad Ane Bučević koja slovi za najuspješnije ime domaće Lifecoach scene; je li od nje nešto učio; što mu se sviđa u njenom pristupu, a što nikada ne bi primijenio...

"Nisam se puno bavio domaćim coachevima za sada, no Ana je poznata i svakako sam čuo za nju. Koliko sam uspio vidjeti, njene edukacije su o vibraciji, energiji, emocijama, zakonu privlačenja, koje primjenjuju brojni coachevi, mentori i stručnjaci diljem svijeta. Tema je svakako bitna kada pričamo o osobnom rastu i razvoju i sam ju obrađujem s mojim mentorima koji su poznati na internacionalnoj sceni poput već spomenutog Tonyja Robbinsa, Cloe Madaness, Deana Graziosija, Kanea & Alessie Minkus i još nekoliko njemačkih coacheva".

Koliko sam vidio, kolegica Ana radi divne stvari na području Balkana. Kako ne poznajem Anu i ne koristim mreže, ne mogu ništa reći o tome što nikada ne bih primijenio. Koliko sam čuo, mnogima je njen rad bio tu u pravo vrijeme, to mi se sviđa. Kod nje se osjeti da se radi o životnoj misiji, a ne o nekakvom osobnom dobitku. Vjerujem kako se svaka osoba spaja s pravim mentorom jer osjeti harmoniju s njim. Ona je autentična i s time privlači nekog tko ima kapaciteta za te informacije kroz njen filter realnosti", kaže Boris.

Od ovoga posla se, otkriva Boris, itekako može živjeti, ali mu se dosita i treba posvetiti i prije svega uložiti u obuku. No, pandemija je otkrila lepezu klijenata jer su se mnogi radnici i poduzetnici našli u životnim i poslovnim problemima. A Boris zahvaljujući visokoj tehnologiji s njima radi, uči ih životu i napretku iz udobnosti svoga doma pa ima vremena posvetiti se i obitelji jer je, kako se kaže, sam svoj gazda.

"Postoje stvari koje vam u školi za coaching u većini slučajeva ne govore, npr. kako pokrenuti firmu za coaching. Ja zaista vjerujem u snagu Life & Business Coachinga jer je meni donijelo veliki pomak na osobnoj i profesionalnoj razini. Postoji razlog zbog kojeg sam (za sada) potrošio prosječnu njemačku godišnju bruto zaradu na obuku u nekoliko različitih modaliteta. Coachevi su stručni u svojem području i zaista je magično kada dijele znanje, iskustva i strategije. Volim coacheve!

Foto: privatna arhiva

Ali, coaching je vještina koju učite. Poput grafičkog dizajna. Ili organizacija. Ili podučavanje. To nije posao sam za sebe. Ok, dopustite da to malo preoblikujem - to može biti posao, ali treba nekoliko drugih stvari uparenih s njim da bi postao posao od kojeg se zapravo zarađuje (jer je posao koji ne ostvaruje prihod zapravo hobi). Upoznao sam toliko ljudi koji su napustili dobre poslove i prihode jer su odlučili da žele pokrenuti posao coachinga kako bi pomogli drugim ljudima da i oni ostvare svoje snove i postanu njihovo najautentičnije, najmoćnije ja (ili neka druga generička verzija tipične poruke coacha).

A onda se bore da dođu do klijenata, jer nitko ne zna o čemu govore dok ljudima objašnjavaju što rade kao coach, odjednom pričaju o konceptima više razine. Kad većina nas padne, onda samo pokušavamo smisliti kako riješiti naše probleme i ponovno ustati. A onda mi dođu i pitaju me kako mogu to učiniti. Kako mogu ostvariti stalni prihod za 3-6 mjeseci (jer to je sve što su ostavili od uštede). Kako mogu preko noći postati uspješni poput tog i tog coacha.

Obožavam to što su moji klijenti toliko zaljubljeni u izgradnju poduzeća i izvršavanje sjajnih poslova. Ono što me tjera uza zid je to da nas tamo negdje netko hrani poluistinama o tome kako ako ste u nečim strastveni, možete to pretvoriti u posao. Da, ako samo u to vjerujete i dovoljno jako želite, možete učiniti sve što hoćete. I potpuno razumijem odakle dolaze svi coachevi i zašto vjeruju da bi trebalo biti prilično lako izgraditi svoj novi coaching business.

Ali tu je stvar (stvar koju ste možda već naučili) - nešto zvuči cool, a ljudi koji govore da coaching zvuči zanimljivo ili nadahnjujuće, ne znači da će vam ti isti ljudi biti spremni platiti za to. Tu sam ja shvatio da mi treba pomoć i da želim još više uložiti u sebe pa tako i jesam. Kada sam se obratio profesionalcima, onda sam se počeo sve više penjati i sve više zarađivati. Potreban je Business Mindset (uspješan poslovni način razmišljanja). Iz vlastitog iskustva mogu reći da se može od ovoga živjeti ako to radimo stručno, predano, profesionalno i istinski za doprinos drugima".

"Štoviše, može se odlično živjeti ako taj rad doprinosi drugima i dodaje vrijednost njihovim životima. Od svakog posla se može živjeti ako smo predani, spremni i odlučni. Trik je u tome što nas naši mehanizmi u određenim trenutcima sprečavaju tj. brane od izlaganja i napretka, podučenim prošlim negativnim iskustvima kojima smo bili izloženi u ranom periodu i tako nismo sami u mogućnosti vidjeti potpunu sliku, jednostavno živimo u svom mikrokozmosu i tako kreiramo svoj život na osnovi prijašnjih iskustava koji su pohranjeni duboko u našoj podsvijesti", objasnio je Boris.

Raste potražnja za coachingom u cijelom svijetu, a najveće europsko tržište coachinga je Njemačka

"Ovdje postoji 350.000 registriranih coacheva iz svih područja i pravaca. Naše područje tu još malo kasni jer ljudi nisu upoznati što to zapravo jeste i koja je vrijednost Life i Business Coachinga, no ide sve prema tome trendu, kao i u ostatku svijeta. Ja sam nedavno kreirao jedan program na našem jeziku pod nazivom "21 Journey's". Totalna transformacija života kako bi na Facebooku, kroz 21 modul, ljudi zaista mogli pronaći što je to što ih drži podalje od njihovih ciljeva."

"Program ima holistički pristup razvoju. U tome mi pomažu još 5 stručnjaka iz više područja kako bi to zaista bila totalna transformacija života. Cilj nam je da se ljudi ostvare na polju ljubavi, financija, karijere, zdravlja i u obitelji i da u konačnici budu sretniji i uspješniji. Povratne informacije su sjajne, no nije svatko spreman za ovaj korak jer nisu svi dovoljno otvoreni tj. imaju one gore navedene njima nevidljive barijere nesvjesnom nivou".

"Čovjek se mijenja iz inspiracije ili iz patnje. S obzirom na to da živimo u doba globalne transformacije, ljudi su sve otvoreniji za rad na sebi, stoga mi pomno biramo kome odgovara  ovaj pažljivo kreirani program" pojasnio je. Mnogi mladi maštaju o pokretanju vlastitog posla, a Boris savjetuje sljedeće: "Prvo i najvažnije je da uvijek i bez sumnje vjeruju u sebe unatoč tome što ih mnogi ne podržavaju (prijatelji, kolege, obitelj i ostali)".

"Dakle, nesvjesni pojedinci koji ne razmišljaju poduzetnički mogu loše utjecati, odnosno navesti ih da krenu u neželjenom smjeru. Rekao bih da je od izuzetne važnosti da budu svjesni s kim provode vrijeme, jer oni s kojima smo okruženi mogu nas pogurati u poduzetničke vode i obrnuto. Također bih dodao da klijent bude prioritet, a ne proizvod. Još jedna od bitnih stvari jest da osvijeste zašto to rade, da li je njihova ideja autenična ili slijede nekakavu tuđu, nametnutu zamisao.

Danas više nije potrebno ići negdje vani, dovoljno je da imate prijenosno računalo ili pak samo pametni telefon. Trenutno stanje na globalnom nivou nam je pokazalo da je upravo Online Business stabilan business. Postoji samo jedan način da se dugoročno doista uspije – a on je jednostavan: dodati više vrijednosti kupcu, istražiti tržište i biti opčinjen svojim potencijalnim kupcem, a ne svojim proizvodom.

Izgradite odnos sa svojim kupcem i on će vam to višestruko vratiti. Još jedan bitan aspekt je da moraju pronaći nešto za što žele živjeti da bi bilo veće od njih samih – nekakvu misiju - bilo da su to njihova djeca, posao, pomoć čovječanstvu. To će ih gurnuti da to i pokušaju postići. To će im dati inspiraciju i motivaciju.Moraju imati strategiju jer će se dugoročno zasititi kao što je bio slučaj kod mene u mojim prvim samostalnim poslovima.

Dakle, imati misiju je puno produktivnije od tipičnog prosječnog sna pojedinca. Izvrsna strategija dostupna je besplatno na internetu za sve što vas zanima, od samog začetka posla preko uspjeha u karijeri pa do online marketinga, ono što postaje izazov su pravi koraci da bi se uspjelo. To nije navedeno i mijenja se stalno. Moraju si ponavljati i pravu priču. Priča "sve sam probao" osigurava neuspjeh.

Moraju stvoriti osnažujuću priču koja prepoznaje da su svi puno puta propali, ali uspješni ljudi pronašli su način da se ponovno dignu i dižu dok ne uspiju. Uspješni ljudi uče i prilagođavaju se. Prava Transwording, kako sam ja to u svojoj knjizi nazvao, je ono najbitnije da poslušaju taj negativni unutarnji glas, glas sumnje. Oni koji ne znaju kako komunicirati sa samim sobom moraju to naučiti i pronaći inspiraciju i motivaciju kod osobe s najvećom podrškom, odnosno kod sebe. Ako hoće brzo da napreduju, a pravi koraci im ne idu kako su zamislili, neka si nađu coacheve koji će ih naučiti samostalno raditi i uspjeh će im biti zagarantiran."

Što je sve potrebno da bi netko postao business i life coach, koliko treba u sebe uložiti i kako se s time službeno baviti?

"Ako i dalje čitate, onda vjerojatno već znate da želite postati Life Coach. Apsolutno možete izgraditi uspješan coaching business. Ali, za to su potrebni fokus i predanost. Prvo treba poraditi na sebi kako bi prošli kroz sam proces i sebe doveli na višu razinu svijesti i neprestano uklanjati svoje strahove. Onda moraju naći osobu od koje ćemo učiti i koja će nas pogurati u tome i inspirirati. Ponajprije je potrebna želja i hrabrost…

Ne trebaju nikakve formalne ili akademske kvalifikacije da biste postali Life Coach, ali potencijalni klijenti mogli bi vas gledati povoljnije u odnosu na kolege ako imate kvalifikaciju specifičnu za određenu industriju - kao što je Life Coaching diploma ili službeni certifikat. Škola ima točan plan kako se do toga dolazi, no ključ je da osoba pronađe jednu stvar u čemu je stvarno dobara što joj to donosi rezultate i to pretvori u business…"

Postoje izobrazbe i coaching programi. Nakon toga se možete probiti među etablirane veličine u ovom poslu. Potrebno je da se usavrši prodaja jer je to zaista osnova u bilo kojem poslu. To rijetko koja Life Coaching izobrazba posjeduje. Vještine prodaje su neophodne, kao i strategije te naravno kapacitet da to sve objedinite. Tek kada sve to savladate, možete postati uspješan u life ili business coachingu", zaključio je Boris.